PAZARLAMA STRATEJİLERİ VE KARAR ALMA MEKANİZMASI KİTAP İNCELEMESİ

 İletişim Yayınları’ndan Ocak 1991’de Cep Üniversitesi serisi kapsamında yayınlanan “Pazarlama Stratejileri ve Karar Alma Mekanizması” kitabı hakkındaki düşüncelerimi paylaşıyorum. “Pazarlama Stratejileri ve Karar Alma Mekanizması” kitabı hakkında görüşlerim için okumaya devam edin.

Pazarlama Stratejileri ve Karar Alma Mekanizması Kitap İncelemesi-Okan Kaya

  Pazarlama, ekonominin başladığı günden itibaren önemli bir yere sahip. Günümüzde gelişen dijital pazarlama, geçmişten gelen bilgi birikimin üzerine şekillenmiştir. Pazarlama bilgi birikiminin sürecini daha iyi anlamak için eski baskı kitaplara ve araştırmalara göz atmakta fayda var. Bu kapsamda İletişim Yayınları tarafından 1.Baskısı Ocak 1991 tarihinde yayınlanan ve Cep Üniversitesi serisine dahil olan “Pazarlama Stratejileri ve Karar Alma Mekanizması” adlı kitabı inceledim. Yayın tarihi ne kadar eski olsa da hedeflediği kullanıcıya uygun ve günümüzdeki pazarlama faaliyetlerine ışık tutan bir kitap. Kitabın neler sunduğuna göz atalım.

 Günümüz pazarlama derslerinde detaylı anlatılan konuların çoğunu anlaşılır ve net şekilde bu kitap özetliyor. Kitabın hedeflediği ve kapağı üzerinde de belirtilen “Cep Üniversitesi” anlayışında konular okuyucuya aktarılıyor. Yayınlandığı yılı göz önünde bulundurduğumuzda modern pazarlama konularının dahil olmadığını unutmayalım. Cep Üniversitesi serisi, Fransız “Que sais-je” (Ne biliyorum?) dizisinde seçilen kitapların Türkçeye çevrilmesi ile hazırlanmış. Bu kapsamda Fransız pazarlama ekolünün anlayışını analiz etmekte mümkün.

 Kitap dört ana bölümden oluşuyor. Birinci bölümde yer alan konular şunlar: Mamul stratejileri, mamul tanımı, mamul karması stratejileri, marka stratejisi, mamul kalitesi, mamul garantisi ve hizmet, mamul hayat eğrisi ve düşüşteki mamul stratejisi. İkinci bölümde var olan konu başlıkları: Fiyatlandırma, iktisatta fiyat, pazarlamada fiyat, fiyatlandırma hedefleri, fiyatlandırma politikaları, fiyatlandırma sistemleri, fiyat farklılaştırması, fiyat yönetimi. Üçüncü kısımdaki başlıklar: Dağıtımda karar verme, dağıtım kanalları, fiziksel dağıtım ve sonu. Dördüncü ana bölümün konuları: Tutundurma karması, tutundurmanın önemi ve fonksiyonları, reklam, satışta özendirme, duyuru ve halkla ilişkiler ve kişisel satış.

 Kitabın içerisindeki fiyat bölümlendirmesi ilgimi çeken başlıklardan birisi oldu. Burada örnek hesaplamalarla fiyatlandırma örnekleri veriliyor. 1991 yılında yayınlanan kitapta dahi günümüzde yapılan “Maliyet+Kar” fiyatlandırma politikasının yanlış olduğuna dair görüş belirtiliyor. Bir girişimci için başlangıç kitabı olabilir. Çünkü kitabı kısa sürede anlaşılır halde okuyabilirsiniz.

 Günümüz dijital pazarlama dünyasında yer alan “İçerik Kraldır.” Sloganın tarihini de görmeniz mümkün. Kitapta bu konu ile ilgili duyuruların anlatıldığı bölümde duyurunun etkisinin reklamlardan daha fazla olduğuna dair bilgi veriliyor. İçerikte dijital dünyada bir duyuru niteliği taşıyor. Reklamdan ziyade içeriklerin geliştirilmesi işletmeye daha uzun vadede fayda sağlayabilir. Kısa sürede başarı elde edilecek kampanyalarda reklam uygulamak doğru tercih. Reklam planlamasının aşamaları, teorileri ve planlaması konusunda bilgileri bu kitaptan elde etmeniz mümkün. Günümüzde dijital pazarlama kavramının küçük işletmeler veya orta ölçekli işletmelerde sosyal medya ve Google reklamları anlaşılması ise büyük bir yanlış. Aslında pazarlama bir süreç ve reklamlarda bu sürecin altında bulunan ayrı bir faaliyet sistemi. Dijitalleşmeyle, reklam sektöründe değişen şey yeni reklam kanallarının ve araçlarının doğması. Bu araç ve kanallar kendine özgü kavramları barındırdığından dolayı dijital pazarlama yeni uzmanlaşma alanlarını barındırıyor. Dijital pazarlama sisteminin içinde satış birimlerinin, muhasebe sistemlerinin, üretim bölümünün, reklamların, müşterilerin hatta üretim hatlarının dijitalleşmesi var. Sadece reklam yayınlamak pazarlama anlamına gelmiyor. Dijital pazarlamayı mamullerin dijital takip araçlarıyla denetimi, ürünlerin dijital araçlar üzerinden satılması ve muhasebe kaydının yapılması, reklamların dijital kanallarla yapılması ve analiz edilmesi, ürünlerin tesliminde internet tabanlı sistemlerle denetimin sağlanması gibi birden fazla konun planlanması ve hayata geçirilmesini içerir. Bu sistemin geleneksel halini anlamak için bu kitabı okuyabilirsiniz.

 Size pazarlama konusunda okuduğum “Pazarlama Stratejileri ve Karar Alma Mekanizması” adlı kitap hakkındaki görüşlerimi paylaştım. Bilginin birikim ile çoğaldığını ve geliştiğini unutmayalım. Geçmişini bilmeyen, bugünü anlayamaz ve geleceğine şekil veremez. Sağlıklı günler sizle olsun. Kendinize çok iyi bakın.

Okan Kaya

Kitap İncelemelerim

1. "Kitap İncelemesi" kategorisi için buraya tıklayın.
   
2. "Yöntembilimleri, Standartları ve Belgeleriyle Yazılım Mühendisliği Kitap İncelemesi" adlı yazıya buradan erişebilirsiniz.
   
3. "Bilgisayar Ağlarına Giriş Rehberi Kitap İncelemesi" adlı blog yazısına buradan ulaşabilirsiniz.
   
4. "Anayasa Candır Kitap İncelemesi" adlı yazı için buraya tıklayın.
   
5. "Herkes İçin Oyunlaştırma Kitap İncelemesi" adlı blog yazısına buradan erişebilirsiniz.
   
6. "Sosyal Aağlar Tarihi Kitap İncelemesi" adlı yazı için buraya tıklayın.
   
7. "Küçük İşletmeler İçin Sosyal Medya Kitap İncelemesi" adlı blog yazısına buradan erişebilirsiniz.
   
8. "Efruz Bey Kitap İncelemesi" adlı yazıya buradan ulaşabilirsiniz.
   
9. "52 Öykü 52 Yaşam Kitap İncelemesi" adlı blog yazısı için buraya tıklayın.
   
10. "Felatun Bey İle Rakım Efendi Kitap İncelemesi" adlı yazıya buradan erişebilirsiniz.
    
11. "Yazılım Mühendisliği Temelleri Kitap İncelemesi" adlı blog yazısına buradan ulaşabilirsiniz.